Глобальные изменения: новые правила на маркетплейсах и что они значат для сертификации товаров

Рынок электронной коммерции в России находится на пороге масштабной трансформации. Отношения между площадками, продавцами и государством больше не могут регулироваться исключительно внутренними офертами. Именно поэтому наступают новые правила на маркетплейсах, которые затрагивают не только логистику и финансы, но и фундаментальные вопросы легальности товара — сертификацию, декларирование и маркировку.

Разделяем мух и котлеты: закон и дорожная карта

В информационном поле часто смешивают в одну кучу уже принятые законы и лишь планируемые инициативы. Важно понимать, какие новые правила на маркетплейсах 2026 года уже имеют статус обязательных, а что находится на стадии обсуждения.

• Факт №1. Федеральный закон № 289-ФЗ. Закон «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики» был принят еще 31 июля 2025 года. Его нормы вступают в силу 1 октября 2026 года. Это жесткая правовая база, которая регулирует карточки товаров, договоры, ответственность платформ и, что самое важное для sellers, требования к подтверждающим документам.
• Факт №2. Дорожная карта 2026–2027. Осенью, особенно после заявлений на ВЭФ, активно обсуждаются новые правила на маркетплейсах с 1 сентября и последующих месяцев. Минэкономразвития обозначило курс на защиту бизнеса от злоупотреблений. Однако эти инициативы пока не являются законом, это лишь вектор для будущей законотворческой работы.

Возвраты, скидки и единая цена: чего ждать бизнесу?

То, что волнует большинство селлеров прямо сейчас — это финансовые потери. Здесь в игру вступают новые правила возврата на маркетплейсах, которые планируется внедрить в рамках второго пакета регулирования.

Минэкономразвития предлагает ограничить возвраты товаров надлежащего качества, которые были фактически использованы (например, одежда после носки или сезонные товары после праздников). Для продавца это означает снижение расходов на обратную логистику и уценку. Также обсуждаются новые правила продажи на маркетплейсах в части финансирования скидок: площадки хотят обязать брать часть скидок на себя, чтобы не демпинговать за счет маржи селлера.

Кроме того, рассматриваются новые правила торговли на маркетплейсах, подразумевающие принцип «единой цены» для покупателя, независимо от способа оплаты или участия в программах лояльности самой площадки. А расчеты с продавцами хотят сделать прозрачнее, обязав платформы уведомлять об изменении сроков выплат минимум за 45 дней.

Но повторимся: пока это лишь дорожная карта. А вот что уже точно вступает в силу 1 октября 2026 года — так это тотальный контроль за документами.

Главный фокус «Уфасерт»: как изменения повлияют на сертификаты и декларации

Для центра сертификации «Уфасерт» наиболее важна статья 7 Федерального закона № 289-ФЗ. Именно здесь кроются новые правила на маркетплейсах, которые потребуют от бизнеса немедленного аудита своих портфелей разрешительной документации.

С 1 октября 2026 года маркетплейсы обязаны размещать в карточках товаров ссылки на записи в государственных реестрах (Росаккредитации, реестре СГР). Если ваш товар подлежит обязательной сертификации или декларированию, просто загрузить PDF-файл на площадку будет недостаточно. Система будет автоматически сверять данные в карточке с данными в реестре.

Вступают в силу новые правила на маркетплейсах, согласно которым площадки используют коды ТН ВЭД ЕАЭС и ОКПД2 для идентификации товара и понимания, какие именно технические регламенты ЕАЭС на него распространяются. На основании этих кодов будут назначаться специальные проверки (до 3 рабочих дней).

Автоматическая проверка карточек: почему документы важнее, чем когда-либо

Многие селлеры привыкли, что сертификат нужен «для галочки» или чтобы пройти первичный фильтр при создании карточки. Но теперь новые правила на маркетплейсах делают связку «Товар — Код ТН ВЭД — Реестр Росаккредитации — Карточка на площадке» неразрывной.

Какие риски ждут продавцов при игнорировании этих норм?

• Блокировка карточек. Если наименование товара, бренд или артикул в карточке не совпадают с тем, что указано в сертификате или декларации, площадка обязана заблокировать продажу.
• Проблемы с товарами из ЕАЭС. Если сертификат выдан в другой стране-участнице Союза (Беларусь, Казахстан и др.), система будет проверять его актуальность и возможность применения на территории РФ.
• Ошибки в кодах. Неверно указанный код ТН ВЭД может привести к тому, что площадка ошибочно потребует сертификат вместо декларации, или наоборот, что приведет к зависанию карточки на проверке.
• Маркировка «Честный знак». Закон жестко связывает карточку товара с исполнением требований по маркировке. Данные о регистрации в ГИС МТ должны быть интегрированы.

Помогут ли новые правила на маркетплейсах защитить добросовестных продавцов от недобросовестных конкурентов, продающих «серые» товары без документов? Безусловно. Но для этого вам нужно привести свои документы в идеальный порядок.

Чек-лист от «Уфасерт»: как подготовиться селлеру

Пока новые правила на маркетплейсах в части возвратов и скидок находятся на стадии обсуждения, у вас есть уникальная возможность подготовиться к тому, что уже принято законом. До 1 октября 2026 года мы рекомендуем провести следующий аудит:

Выгрузите весь ассортимент. Разделите товары по категориям и брендам.

• Актуализируйте коды ТН ВЭД и ОКПД2. Убедитесь, что они соответствуют текущим товарам и требованиям технических регламентов.
• Сверьте карточки с реестрами. Наименование продукции, изготовитель, модели и артикулы в карточке должны буквальное совпадать с записью в реестре Росаккредитации.
• Проверьте статусы документов. Убедитесь, что ваши сертификаты и декларации не приостановлены и не прекращены.
• Оцените требования маркировки. Определите, попадает ли ваш товар под новые группы «Честного знака».
• Легализуйте импорт. Если вы ввозите товар, убедитесь, что вы указаны как заявитель в сертификате/декларации, либо у вас есть правильные договоры уполномоченного лица/импортера.

Главное, что несут новые правила на маркетплейсах — это конец эпохи «авось пронесет». Государство и площадки выстраивают прозрачный цифровой контур, где отсутствие бумажного (или электронного) подтверждения качества означает автоматический запрет на торговлю.

Новые правила на маркетплейсах обязывают бизнес играть по-белому. И компания «Уфасерт» готова стать вашим надежным партнером в этом процессе.

FAQ: Часто задаваемые вопросы от селлеров

1. Обязательно ли теперь указывать номер сертификата в карточке товара? Да. Закон № 289-ФЗ обязывает площадки размещать ссылки на записи в государственных реестрах. Если товар подлежит обязательному подтверждению соответствия, отсутствие корректной ссылки приведет к невозможности продажи.
2. Что будет, если я продаю товар, который не требует сертификации? Если товар не подлежит обязательному сертификации или декларированию, вам потребуется оформить отказное письмо (или уведомить площадку о неприменении требований ТР ЕАЭС), чтобы система корректно идентифицировала статус товара по кодам ТН ВЭД.
3. Запретят ли возвраты товаров, которые я уже успел продать? Нет. Инициативы, которые обсуждались на ВЭФ, носят перспективный характер. Они направлены на будущее регулирование и защиту продавцов от потребительского экстремизма, но задним числом не применяются.
4. Поможет ли «Уфасерт», если мой сертификат выдан в Казахстане? Да. Мы проводим аудит документов, оформленных на территории стран ЕАЭС, и помогаем привести их в соответствие с требованиями российского законодательства и правилами маркетплейсов, чтобы избежать блокировок при автоматической проверке.
5. Как быстро вы можете провести аудит моего ассортимента? Сроки зависят от количества SKU. Экспресс-аудит на предмет соответствия карточек реестрам Росаккредитации занимает от 1 до 3 рабочих дней. Рекомендуем не откладывать проверку на конец сентября.

Нужна помощь с документами для маркетплейсов?

Компания «Уфасерт» предлагает комплексное сопровождение продавцов:

• Подбор кодов ТН ВЭД и ОКПД2.
• Оформление сертификатов соответствия и деклараций.
• Получение СГР (свидетельств о госрегистрации).
• Регистрация в «Честном знаке».
• Аудит текущих карточек и документов на предмет соответствия требованиям закона № 289-ФЗ.