Что могут продавать самозанятые в 2026 году: полный гид по товарам и документам

Мастерица покупает оптом воск и фитили, отливает ароматические свечи, делает красивые фото и выставляет их на маркетплейс. Статус самозанятого, налог 4%, никаких отчетов. Идеальная схема? Только если налоговая не решит проверить, откуда взялся воск. А если вместо свечей мастер закупает на «Садоводе» готовые футболки, клеит на них свой логотип и продает? Это прямой путь к потере статуса и штрафам.

Закон о налоге на профессиональный доход (НПД) имеет жесткие рамки. Центр сертификации «Уфасерт» подробно разбирает, что могут продавать самозанятые, какие товары находятся под запретом и как легально выйти на маркетплейсы в новых реалиях.

Что может продавать самозанятый: три главных запрета

Глобальное правило звучит просто: самозанятый может продавать только то, что он произвел лично. Вы можете покупать сырье (ткань, глину, бусины, крем-основу), но на выходе должен получиться принципиально новый продукт.

Однако даже если вы сделали вещь своими руками, закон № 422-ФЗ (в актуальной редакции) накладывает три абсолютных запрета на торговлю для плательщиков НПД:

• Перепродажа. Покупать готовый товар и продавать его без глубокой переработки нельзя. Исключение — продажа собственных личных вещей, которые вы использовали в быту (старый телефон, б/у коляска).
• Подакцизные товары. Алкоголь, табак, вейпы, ГСМ. Единственное исключение: сладкие газированные напитки и лимонады (сахаросодержащая продукция).
• Обязательная маркировка («Честный Знак»). Это самый коварный запрет. Если товар подлежит маркировке, продавать его на НПД нельзя даже если вы сделали его своими руками.

Ответ на вопрос, что может продавать самозанятый в 2026 году, кроется в обходе этих трех ограничений. Если ваш товар не требует маркировки, не является подакцизным и создан вашими руками — вы в «зеленой зоне».

Что могут продавать самозанятые на маркетплейсах: нюансы площадок

Площадки активно привлекают мастеров, но с 1 октября 2026 года, после вступления в силу закона о платформенной экономике (289-ФЗ), Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет ужесточили контроль за документами продавцов.

Разберем, что могут продавать самозанятые на маркетплейсах с точки зрения внутренних правил площадок и законов РФ.

Что могут продавать самозанятые на Озон

Ozon требует подтверждение безопасности на весь ассортимент. У самозанятых в личном кабинете нет технической возможности загрузить сертификат или декларацию соответствия (система просто не принимает физлиц без ИП в качестве заявителя). Что можно: декор для дома, авторскую керамику, бижутерию ручной работы, сувениры, изделия из дерева и эпоксидной смолы. На все это оформляется отказное письмо. Что нельзя: одежду, обувь, косметику, детские игрушки и постельное белье — они подлежат обязательной маркировке или сертификации, которую самозанятый оформить не может.

Что может продавать самозанятый на Вайлдберриз

Wildberries работает по схожей логике. С конца 2025 года площадка убрала возможность загружать отказные письма в карточку товара для самозанятых. Вместо этого продавец ставит галочку «Документы, подтверждающие безопасность, не требуются». Вся ответственность лежит на мастере. Если вы продадите товар, который по коду ТН ВЭД требует сертификата, ВБ заблокирует карточку, а Роспотребнадзор выпишет штраф. Поэтому что может продавать самозанятый на Вайлдберриз — это исключительно товары, на которые по закону не требуется разрешительная документация.

Документы для самозанятого: отказное письмо или сертификат?

Это главный камень преткновения. Многие банки и бухгалтерские сервисы умалчивают о том, что для выхода на маркетплейс товар нужно «упаковать» юридически.

• Сертификат и Декларация соответствия: Оформляются ТОЛЬКО на Индивидуального Предпринимателя (ИП) или юридическое лицо. Самозанятый (физлицо) получить их не может.
• Отказное письмо: Документ, который подтверждает, что ваш товар не входит в перечни обязательной сертификации. Оформляется на обычный ИНН физлица (статус самозанятого).

Золотое правило от «Уфасерт»: Если ваш товар не маркируется и не требует обязательного сертификата — вам достаточно отказного письма. Вы остаетесь самозанятым и спокойно торгуете. Если товар требует декларации или сертификата (например, мебель, посуда, некоторые виды косметики) — вам придется открывать ИП. При этом вы можете остаться на режиме НПД (если товар не маркируется), но статус предпринимателя позволит оформить нужный документ.

Лайфхаки и исключения: как легально продавать «запрещенку»

Закон суров, но в нем есть лазейки для мастеров, основанные на технических регламентах Таможенного союза (ТР ТС).

• Одежда: шьем по меркам/ Серийный пошив одежды для маркетплейсов закрыт из-за маркировки. Но! Пошив одежды по индивидуальным заказам населения не считается торговлей маркированным товаром. Если вы шьете платье по фигуре конкретной клиентки, ТР ТС 017 на вас не распространяется, и декларация не нужна.
• Игрушки vs Декоративные куклы/ С 1 декабря 2025 года детские игрушки подлежат обязательной маркировке, что автоматически закрывает их для самозанятых. Но ТР ТС 008 содержит важную оговорку: изделия, не предназначенные для игр детьми до 14 лет (фольклорные, декоративные, коллекционные куклы), игрушками не считаются. Важно: Если вы напишете в карточке на Озон «Кукла для детей от 3 лет», она мгновенно станет игрушкой, и вас заблокируют. Пишите «Декоративная кукла для интерьера, коллекционная».
• Сувениры. Расписной платок может быть аксессуаром к одежде (маркируется, нужен сертификат), а может быть сувенирной продукцией или изделием художественного промысла (не маркируется, достаточно отказного письма). Все решает назначение товара и то, как вы заполните карточку на маркетплейсе.

Что будет, если нарушить правила?

Если налоговая или маркетплейс обнаружат, что вы перепродаете чужие вещи или торгуете маркированным товаром, вас снимут с НПД задним числом. Все доходы пересчитают по ставке НДФЛ (13% или 15%), плюс пени и штрафы. А маркетплейс навсегда заблокирует доступ к продаже без предоставления корректных документов.

Нужна помощь с документами? Центр сертификации «Уфасерт» на связи!

Специалисты «Уфасерт» проведут бесплатный аудит вашего ассортимента. Мы точно скажем, что могут продавать самозанятые из вашего списка, а для чего придется открыть ИП.

• Оформим отказное письмо на ваш ИНН самозанятого за 1 рабочий день.
• Поможем зарегистрировать ИП и оформить сертификат или декларацию на новые статусы.
• Подготовим карточки товаров к требованиям Ozon и Wildberries.

Вопросы и ответы (FAQ)

1. Что может продавать самозанятый в 2026 году без ограничений? Только товары собственного производства, которые не подлежат обязательной маркировке «Честный Знак», не являются подакцизными и не требуют обязательной сертификации (например, авторский декор, сувениры, бижутерия).
2. Можно ли самозанятому заниматься перепродажей на Авито или Ярмарке Мастеров? Закон о НПД запрещает перепродажу в принципе, независимо от площадки. Исключение — продажа личных б/у вещей. Если вы закупаете товар оптом для перепродажи — это незаконно для самозанятого.
3. Что могут продавать самозанятые на Озон, если нет сертификата? Только те товары, на которые не распространяются Технические Регламенты ТС. В этом случае основанием для продажи выступает отказное письмо, которое легко оформляется на ИНН физлица.
4. Что может продавать самозанятый на Вайлдберриз из одежды? Только то, что сшито по индивидуальному заказу (не для серийной продажи на склад ВБ). Серийную одежду, обувь и текстиль самозанятые продавать не могут из-за обязательной маркировки.
5. Нужно ли самозанятому регистрировать товарный знак? Нет, это не является обязательным требованием закона для старта продаж. Однако регистрация ТЗ защитит ваш бренд от копирования и рейдерских захватов карточек на маркетплейсах.